Хочу стать риэлтором. Что нужно знать?

Возможность сомневаться и желание уточнить, если что-то кажется непонятным, являются естественными чертами каждого человека. Те, кто рассматривают возможность стать риэлтором, также задают вопросы. Мы собрали наиболее часто встречающиеся вопросы и сомнения и предоставляем ответы на них.

У меня нет опыта в недвижимости. Как узнать — получится ли у меня?

Главная задача риэлтора – помогать людям с их недвижимостью. Сделки часто отражают личные потребности клиентов: переезд, изменения в семье и т. д. Иногда клиенты неясно представляют, чего хотят. Если вы любите помогать людям, эта профессия может вам подойти.

Я никогда в жизни не искал клиентов. Как мне начать это делать?

Поиск клиентов в сфере недвижимости сводится к продаже услуг или просто к продаже. Это процесс, схожий с тем, что мы делаем ежедневно, убеждая других принимать определенные решения. Например, мы можем убеждать ребенка делать уроки или партнера посетить футбольный матч или салон красоты. Примеров таких влияний множество. В итоге, владелец недвижимости, считавший, что справится сам, после разговора с риэлтором, меняет свое мнение и обращается за услугами.

Я не могу позволить себе работать с 9:00 до 18:00 каждый день. Могу ли я использовать «свободный график»?

В общем, это возможно, если вам удастся договориться с вашим прямым руководителем. Однако важно понимать, что работа риэлтора требует оперативности: например, желаемую клиентом квартиру могут приобрести другие покупатели. Поэтому, работая не на полную мощность, вы можете получить соответствующие результаты.

Есть ли у риэлторов оклады?

Компании на рынке пробовали фиксированные оклады для сотрудников, но это не сработало. Поэтому сейчас популярна модель оплаты процентом от заключенных риэлтором сделок, который растет в зависимости от опыта и числа сделок

Мне уже больше 40 лет. Есть ли у меня шансы овладеть профессией риэлтора?

Отличные перспективы. В отличие от многих других профессий, где возраст ограничивает возможности (например, “до 30 лет”), для риэлтора ограничения чаще скорее “снизу”. Клиенты предпочитают специалистов с жизненным опытом для серьезных сделок с недвижимостью. Так что в возрасте 40 и старше можно добиться значительного успеха в этой профессии, как подтверждается опытом моих коллег.

Я новичок. Сколько времени проходит до первой сделки?

Продолжительность процесса от 2 до 4 месяцев – это всего лишь средняя оценка. Некоторые люди совершают свою первую сделку уже в течение первого месяца, в то время как другие могут ожидать полгода или даже больше. Важно помнить, что длительное ожидание не является поводом для тревоги. Достаточно вспомнить легенду о Илье Муромце, который провел 33 года на печи, прежде чем стать прославленным богатырем.

Хочешь стать риэлтором? Приходи к нам на обучение!